iPS en BP

iPS is in Mexico een samenwerking aangegaan met British Petroleum. Waar tot voor kort alle benzinestations in handen waren van het Mexicaanse staatsbedrijf Pemex, zullen steeds meer buitenlandse bedrijven de stations overnemen, waaronder BP. De plannen zijn ambitieus: BP opende onlangs haar eerste station, in de komende vijf jaar volgen er nog 1500. Het doel van BP is niet zozeer nieuwe stations te openen, maar bestaande stations opnieuw te re-branden. iPS leverde voor BP een PMO (Project Manager Operations), welke het contact is tussen de verschillende stations die worden omgebouwd en het managementteam van BP. Met groot succes.
Guido van der Zwet, Manager Americas: ‘BP is het eerste bedrijf naast het staatsbedrijf dat een benzinestation heeft geopend. Het was spannend hoe de Mexicanen op dit buitenlandse bedrijf zouden reageren, maar het tankstation in Mexico-stad draait 80 % meer omzet dan daarvoor en heeft zelfs een van de grootste afzetten per pomp ter wereld.
De Mexicanen zijn blij om meerdere redenen. De verkoop van benzine is transparant: je krijgt voor wat je betaalt. En de service is belangrijk: er is een winkel, je ramen worden gewassen en banden op spanning gecontroleerd. Er staat altijd een rij van zeker twintig auto’s, non-stop, 24 uur per dag.
Wij leverden voor BP de eerste PMO (Project Manager Operations), de persoon die leidinggeeft aan de ombouw van het station en contactpersoon is voor het management van BP. iPS senior recruiter Christopher Elizelde bemiddelde deze PMO. Ingewikkeld was dat de functie niet bestond. Dan is het vooral een kwestie van goed weten wat de opdrachtgever precies nodig heeft en zoeken in vergelijkbare branches. Uiteindelijk vond hij snel de geschikte persoon, met de juiste ervaring. De verwachting is dat we meer van deze PMO’s gaan werven en bemiddelen.
Voor BP en ook voor anderen zijn wij een bedrijf dat de weg weet in Mexico en kennis heeft over de branche. Wij zijn de experts, geven advies en delen onze kennis. Wanneer deze bedrijven succesvol hun weg vinden hebben zij vaak ook personeel nodig. Een win-winsituatie is dat.
De plannen van BP zijn ambitieus, maar de markt is groot genoeg. In Mexico-stad alleen al rijden er 8 miljoen auto’s. Het land is 47 keer zo groot als Nederland. Er is bijna geen treinverkeer, al het vervoer gaat per auto of vrachtwagen. Per 1 januari 2018 worden benzineprijzen vrijgegeven, per 2019 mag iedereen eigen benzine importeren.
We zijn trots op onze eerste samenwerking met BP en hopen natuurlijk dat we hen ook kunnen helpen met andere projecten en dit zal leiden tot meer business.’